本课程是由外贸行业 10 余年实战经验的Gary 李大陆主讲的客户开发专项课，聚焦 “百万美金客户开发” 核心目标，以落地实战为导向，系统覆盖外贸主动获客全流程。李大陆老师年销售额超 1000 万美金，曾实地走访北美、欧洲、非洲、东南亚等多地客户，擅长多元化客户开发与实战谈判，课程内容均源于一线实操经验。
课程核心围绕五大模块展开：1. 市场调研分析，含宏观市场调研、目标市场信息挖掘、同行信息获取及行业趋势判断；2. 目标客户寻找，解析海关数据应用、谷歌高效开发思路、免费联系人数据库利用等找客方法；3. 客户背调，传授客户 “现在时” 与 “过去时” 解剖技巧，形成完整背调体系；4. 客户开发，聚焦邮箱挖掘、开发信撰写（标题、核心内容打磨）、邮箱设置等关键环节；5. 客户跟进，讲解促成合作的核心技巧与沟通要点。
- 实战派讲师背书：讲师基于千万美金销售额经验与全球客户拜访经历授课，内容贴合外贸获客真实场景；
- 全流程体系化：从市场调研到客户跟进，形成 “找市场 – 找客户 – 识客户 – 攻客户 – 维客户” 完整闭环；
- 工具与方法结合：详解海关数据、谷歌、免费联系人数据库等实用工具用法，提供可直接复用的获客路径；
- 痛点精准击破：针对性解决 “找客难、背调浅、开发信石沉大海” 等外贸获客高频问题；
- 结果导向明确：以 “百万美金客户开发” 为目标，侧重可落地的实操技巧，而非纯理论讲解。
- 外贸业务员，需提升主动获客能力、突破业绩瓶颈的一线从业者；
- 外贸 SOHO，想搭建自主客户开发体系、实现稳定接单的个体；
- 工厂老板或高管，计划拓展海外客户、扩大外贸业务规模的决策者；
- 外贸公司中层管理者，需为团队搭建标准化客户开发流程的负责人；
- 即将入行的外贸小白，想系统掌握主动获客逻辑、快速入门的新人。
课程目录
外贸主动获客（百万美金客户开发）
1.1开发课介绍和规划
2.1榨干这个老掉牙的工具
2.2多想一步
2.3市场宏观调研
2.4花钱买数据
2.5快速挖掘目标市场信息
2.6快速获取同行信息
2.7成为行业的巴菲特
3.1客户在哪里
3.2“他”背后的“他””她””他”
3.3聊聊海关数据
3.42.65亿联系人数据库，竟然不要钱
3.5高效谷歌开发客户思路
3.6利润100%，别人的凡尔赛
4.1解剖客户现在时
4.2解剖客户过去时
4.3客户背调总结
5.1上完这一堂，找邮箱不再难
5.2多走一步
5.3经常被忽略的邮箱设置
5.4写邮件，最重要的事情只有一件
5.5关于开发信标题
5.7你和搞定客户，只差了这个”C”
5.8打磨你的“唯一”
5.9“画龙点睛”
