一、书本简介
- 写作背景与目的：随着外贸行业发展，传统外贸红利消失，社交媒体成为新的营销机遇。作者 May 在领英开发客户方面经验丰富，近 50% 的客户来源于此。她希望将自己的经验分享给更多外贸人，帮助他们少走弯路，于是在 2016 年受中国海关出版社邀请开始写作本书。
二、主要内容
三、适用对象
本书适用于各类外贸从业者。对于 SOHO 创业者和起步企业，书中的免费或少量付费方法可助力其以低成本实现精准营销；对于规模较大的公司，可借助书中介绍的领英公司主页、Showcase 等功能进行品牌宣传与推广。无论是企业老板、外贸新手，还是经验丰富的外贸老鸟，都能从书中获取有价值的信息 。
书本目录
第一章 LinkedIn——“互联网 ” 时代营销的新潮流
第一节 LinkedIn 究竟是什么
第二节 LinkedIn 能帮外贸人做什么
第三节 LinkedIn 适合于你的行业，适合于你的目标市场吗
第二章 外贸人员用好 LinkedIn——请先扫盲这些知识
节 使用 LinkedIn 的哪个版本更好
第二节 LinkedIn 的非 PC 版——移动端
第三节 LinkedIn 的改版
第四节 使用 LinkedIn 前要注意的事项
第三章 LinkedIn 个人账号注册与完美档案打造
节 注册个人账号
第二节 LinkedIn 个人档案打造之初级目标“All Star”
第三节 你的 LinkedIn 档案图片合格吗
第四节 你那么优秀， 你客户知道吗——LinkedIn档案标题的重要性
第五节 如何写出优秀的 LinkedIn Summaries
第六节 教你如何写 LinkedIn Experience
第七节 作品文件展示胜过千言万语
第八节 关于技能认可你不知道的 6 大秘密
第九节 客户推荐信： 成交订单的一大助力
第十节 LinkedIn 档案中的项目经历怎么写
第十一节 添加教育经历， 让校友助力你的业务
第十二节 够优秀， 大胆秀： LinkedIn Accomplishment
第十三节 联系方式和个人信息——小细节， 大学问
第十四节 LinkedIn 档案上能做关键词和产品词优化的 11 个地方
第十五节 LinkedIn 完美档案打造 12 天行动计划表
第十六节 如何建其他不同语言的档案
第十七节 关于 LinkedIn 档案你可能犯过的 18 个错误
第四章 LinkedIn 至关重要的安全和隐私设置
节 隐私设置——如何保护你的联系人
第二节 设置个人资料， 保护你的隐私，获取更多展示机会
第三节 如何不让同行看到你的潜在客户以及你和潜在客户的互动
第四节 Connection 等个人资料的导入和导出
第五章 LinkedIn 联系、 分析与沟通技巧
节 6 度空间理论与3 种人脉
第二节 建议加 Connection 的顺序与系统自带思维导入客户
第三节 如何让别人接受你的邀请
第四节 LinkedIn 添加联系人的 7 点总结
第五节 LinkedIn 加好友时的常见问题
第六章 LinkedIn 搜索与找客户
节 主动出击找客户的 6 个维度
第二节 巧用 Jobs 维度搜索找客户
第三节 利用 Boolean Searches 精准寻找客户
第四节 利用精准筛选框轻松搜索客户
第五节 聪明的懒人搜索法
第六节 Google LinkedIn 组合精准开发特定目的国的潜在客户
第七节 免费账号达到搜索商业上限的解决方案
第七章 玩转 LinkedIn 公司主页
节 为什么要建立 Company Page
第二节 LinkedIn Company Page 4 大板块介绍
第三节 建立 LinkedIn Company Page 你要知道的几件事
第四节 如何管理公司界面
第五节 如何利用 LinkedIn 公司主页开发客户
第八章 LinkedIn Group
节 群组的分类及功用
第二节 如何查找并选择加入群组
第三节 如何发布群话题能达到效果
第四节 群话题常见问题解答
第五节 如何利用群组来开发客户
第九章 LinkedIn 内容营销
节 LinkedIn 营销前的准备工作
第二节 在 LinkedIn 上发布长文章的 5 点知识
第三节 如何查看自己在 LinkedIn 发过的内容
第四节 在 LinkedIn 打造有价值的营销内容的5 大原则及成功案例
第五节 LinkedIn 的内容来源
第六节 在 LinkedIn 如何写出吸引眼球的标题
第七节 LinkedIn 营销的工具
第十章 LinkedIn 如何与传统生意相结合
节 LinkedIn 助力展会， 使展前、 展中、 展后效果化
第二节 与传统 B2B 方式结合， 助力客户分析与跟进
第三节 LinkedIn 与企业官网或个人网站的结合
第四节 超好用的名片扫描功能
