营销大脑SOP外贸营销全攻略：从定位到落地，全方位打造营销竞争力

一、课程简介

• 基础认知：解析传统外贸向新外贸的转变趋势，明确 “营销不是卖产品” 的核心逻辑，讲解用户价值的发现、创造、传播与交付路径；
• 市场分析：涵盖用户分层（懂用户做产品）、客户分层（懂客户做营销）、采购角色拆解（客户内部决策链）、竞争分析（向对手学习）及市场定位（何时何地卖什么给什么人）；
• 核心价值传递：指导 “卖产品”（选品、产品营销 5P 划分、独立站 / B2B 平台产品分组与落地页规划、高转化详情页打造）、“卖服务”（外贸服务差异化）、“卖方案”（行业与客户分层解决方案）、“卖人”（B2B 业务中人的价值传递）；
• 品牌与定位：明确企业核心竞争力，提供外贸企业 5 种营销定位策略，传授借助商业画布找定位、策划企业介绍（工厂能力展示）及品牌故事的方法，实现营销向无形资产转化；
• 线上化落地：包括独立站内容规划、线上销售体系搭建（解决 80% 销售疑问）、B2B 平台店铺策划、营销型品牌独立站策划；
• 运营机制：讲解运营团队招聘、分工与考核机制，保障营销体系落地；
• 课程形式：以线上录播（可反复观看）+ 直播答疑 + 线下交流群为主，强调 “团队共创”，通过学习案例逻辑后输出企业专属 SOP。

二、课程亮点

• 实战性强：讲师有 20 年实战经验，服务上百家企业转型，内容均为 “落地货”，避免理论空谈，提供具体 SOP 模板；
• 体系化完整：从定位、分析到落地、运营，覆盖外贸营销全链路，适配第三方平台、独立站、社媒等多渠道，无需额外补充知识；
• 团队适配性：要求老板组织并参与，适合业务与运营团队共同学习，通过共创达成共识，解决 “营销仅靠个人” 的弊端；
• 痛点针对性：直击 “同质化价格竞争” 问题，助力企业转向 “差异化价值营销”，主动筛选优质客户而非被动被客户选择。

三、适用人群

• 外贸企业老板 / 管理者：需清晰营销定位、搭建团队营销 SOP，实现从 “价格竞争” 到 “价值竞争” 转型的决策者；
• 外贸业务员：想把握客户需求、用价值营销提升成交率，突破 “只会拼价格” 瓶颈的从业者；
• 外贸运营人员：需掌握内容营销方法，协助企业搭建媲美 TOPsales 的线上营销体系，提升流量与询盘质量的运营者；
• 跨境电商企业团队：布局第三方平台、独立站或社媒营销，需标准化营销流程的企业或团队。

四、视频截图

课程目录

1-【营销大脑是什么样的一堂课】 如何运用.mp4
10-22-2【采购角色】客户内部那些人参与了订单决策 .mp4
11-23【竞争分析】知己知彼向对手学习是捷径 .mp4
12-24【Where】何时何地卖什么卖给谁？ .mp4
13-31-1【我们到底卖什么—卖产品】选品好产品自带流量 .mp4
14-31-2【卖产品】产品营销5P的划分 .mp4
15-31-3【卖产品】独立站B2B平台产品分组如何划分 .mp4
16-31-4【卖产品】产品分组落地页如何规划 .mp4
17-31-5【卖产品】如何打造一个高转化的产品详情 .mp4
18-32【卖服务】营销不止卖产品 .mp4
19-33-1【行业解决方案】不同的项目和应用需求 .mp4
2-【取势】传统外贸正在向新外贸转变 .mp4
20-33-2【客户解决方案】不同客户分层提供的差异化服务 .mp4
21-34【卖人】人是传递和交付产品和服务价值的核心介质 .mp4
22-41【核心竞争力是什么】如何突出优势差异化 .mp4
23-42-1【营销定位】对于定位的体现、传播、应用 .mp4
24-42-2【营销定位】从外贸行业的发展趋势找营销定位 .mp4
25-42-3【营销定位】外贸企业营销定位五种策略 .mp4
26-42-4【营销定位】借助商业画布找到你的定位 .mp4
27-43-1【卖公司】如何卖好公司？ .mp4
28-43-2【卖公司】工厂能力怎么展示 .mp4
29-44-1【品牌】如何让你的营销变成无形资产 .mp4
3-【明道】营销不是卖产品！ .mp4
30-44-2【品牌】如何策划一个打动人的品牌故事 .mp4
31-51【营销内容规划】做难而正确的事 .mp4
32-52【营销内容规划】如何体现让客户觉得你是一家专业的供应商 .mp4
33-61【B2B平台店铺策划】 .mp4
4-【价值】发现用户价值 .mp4
5-【价值】创造价值-呈现传播价值-交付价值 .mp4
6-【渔塘营销】为什么这么多年你还是缺客户 .mp4
7-11【使命愿景】基于终端用户的使命 .mp4
8-21【用户分层】懂用户才能做出好产品 .mp4
9-22-1【客户分层】懂客户才能做好营销内容和成交 .mp4