外贸 B2B 客户开发实战课程：多渠道获客 + 谈判成交跨境课程

一、课程简介

• 多渠道获客技巧：讲解 Google 搜索（关键词组合、精准筛选客户）、海关数据（目标市场采购商挖掘、交易记录分析）、社交媒体（LinkedIn 客户开发、企业主页运营）等主流获客方式，提供各渠道实操步骤与避坑要点；
• 客户精准筛选：传授客户资质评估方法（企业规模、采购频率、合作潜力判断），教学通过企业官网、行业报告分析客户需求，避免无效开发；
• 开发信与跟进策略：提供高回复率开发信模板（含产品卖点突出、客户痛点解决思路），讲解不同阶段（初次联系、未回复、意向客户）的跟进话术与频率把控，提升沟通效率；
• 谈判与成交落地：解析外贸 B2B 谈判常见痛点（价格争议、付款方式、交货期协商），传授应对技巧，指导合同条款确认、订单跟进全流程，保障成交顺利。

二、课程亮点

• 获客渠道全面：覆盖 Google、海关数据、LinkedIn 等主流且高效的 B2B 获客渠道，无需依赖单一平台，降低获客风险；
• 实操性强：每个环节均含具体步骤（如 Google 关键词组合公式、开发信模板），搭配案例演示，新手可直接套用落地；
• 聚焦转化核心：从客户筛选到谈判成交，全程围绕 “精准获客 – 高效转化” 设计，避免无效开发，提升投入产出比；
• 贴合外贸痛点：针对外贸 B2B 常见的 “获客难、回复低、谈判卡壳” 等问题，提供针对性解决方案，减少试错成本。

三、适用人群

• 外贸 B2B 新人：无客户开发经验，需系统学习获客与谈判技巧的外贸从业者；
• 资深外贸专员：获客渠道单一、转化效率低，想拓展方法提升业绩的个人；
• 小型外贸企业团队：缺乏专业获客体系，需搭建标准化客户开发流程的小团队；
• 外贸创业者：计划开展外贸 B2B 业务，想快速掌握客户开发核心能力的创业者。

课程目录

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Account下顺藤摸瓜找更多客户公司
Askforintroduction-如何找最佳媒人引荐
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LinkedIn个人免费帐号如何升级为付费方案SalesNavigator
LinkedIn免费和付费SalesNavigator，如何结合使用效果最大化？
LinkedIn免费方案下如何高效找KP
SavedSearch躺赚未来新客户
Who’sviewedyourprofile免费帐号VS付费帐号
为什么建议外贸销售人员用LinkedInSalesNavigator
如何写出受欢迎的LinkedInInmail（附案例）
如何利用Inmail和非1度联系人私密沟通
如何提高LinkedInSSI得分？
如何查询LinkedInSSI得分？快来看看你及格了吗？
如何给客户进行分类-开发跟进管理
如何防止竞争对手撬客户
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我能否享受免费试用LinkedInSalesNavigator？
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论LinkedInSalesNavigator及时续费的重要性
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