外贸老司机老张:【外贸私房课】外贸底层逻辑全流程，外贸百强经理人

一、课程简介

二、课程亮点

• 资深实战背书：讲师 17 年外贸经验，聚焦 “少踩坑、高收益”，内容基于真实业务场景打磨，适配外贸企业实际需求；
• 全流程无死角：从基础术语到线下逼单，覆盖外贸 “开发 – 转化 – 履约 – 维护” 全链路，避免知识断层；
• 方法可落地性强：提供六步成交法、时空角逼单、核心数据法等具体方法论，配套邮件模板、样品跟进要点等实操工具；
• 风险防控聚焦：针对性拆解付款风险、单据纠纷、样品偏差等外贸高频风险点，降低业务试错成本；
• 线上线下融合：兼顾线上客户开发（Facebook、邮件）与线下场景（工厂接待、展会），适配多渠道获客需求。

三、适用人群

• 刚入行的外贸新人，需系统掌握基础术语、流程与客户开发逻辑的从业者；
• 有一定外贸经验但客户开发难、转化率低，想提升成交能力的业务员；
• 外贸 SOHO 或小企业主，需搭建完整外贸业务体系、降低运营风险的负责人；
• 传统外贸企业团队，想优化客户维护、线下接待与展会转化能力的成员；
• 计划转型外贸，希望快速掌握全流程底层逻辑的创业者或传统企业人员。

课程目录

【外贸私房课】外贸底层逻辑全流程
1-【外贸术语】理清责权利 让你少花钱多避坑
2-【付款方式】深度拆解 让你低风险 高收益
3-【外贸单据】理清单据中的责权利
4-【Facebook】账户搭建 账号打标
5-【邮件回复】邮件回复的底层逻辑
6-【开篇导学】学习是一切的母动力
7-【高效开发】 如何主动精准开发客户- 核心数据法
8-【高效开发】 如何主动精准开发客户- 询盘分析法
9-【高效开发】关注客户个人
10-【高效开发】关注客户企业网站
11-【高效开发】 关注客户企业领英
12-【高效开发】关注客户竞争对手
13-【高效开发】关注客户特质
14-【高效开发】关注客户的采买周期
15-【高效开发】关注客户投放广告
16-【高效开发】 关注客户官司
17-【精准回复】如何给客户提供价值
18-【精准回复】拒绝千篇一律 请这样回复
19-【精准回复】六步成交法
20-【工厂对接】与工厂对接样品注意事项
21-【打样交付】如何确保样品精准交付
22-【及时跟进】及时跟进获取客户积极反馈
23-【样品反馈】客户不同反馈的应对方法
24-【促成订单】 试订单注意事项
25-【收款生产】 收到预付款 先做好这些事
26-【生产执行】产品制作过程 你该如何跟进
27-【现场查验】先做好这一步 确保货品质量
28-【尾款追踪】如何尽快收回尾款
29-【细节无误】哪些你不能忽视的细节
30-【货物追踪】货物运输三注意
31-【客户反馈】让客户认可你的回复技巧
32-【客户挖潜】掌控节奏 挖掘客户更多价值
33-【礼品寄送】如何挑选合适的礼物
34-【客户维护】跟你的客户从一次到一世合作
35-【工厂来访】客户行程确认
36-【工厂来访】客户落地接待事项
37-【工厂来访】工厂接待全流程
38-【工厂来访】客户到访后的流程讲解
39-【工厂来访】时空角搭建逻辑
40-【工厂来访】 时空角逼单 现场收钱 收人 收心
41-【工厂来访】客户送行安排
42-【工厂来访】送行后的工作安排
43-【展会来访】参展前的准备工作
44-【展会来访】参展注意事项 上
45-【展会来访】参展注意事项 下
46-【展会来访】展会人员分配及谈判技巧
47-【展会来访】时空角逼单 现场收钱
48-【展会来访】展会后的工作
49-【贯通会】十七步法则贯通会 上
50-【贯通会】十七步法则贯通会 下