课程简介
课程亮点
- 全体系覆盖：从外贸入门基础、职场技巧到创业布局、团队搭建，再到谈判、获客、营销、风控，覆盖外贸全链路核心环节，一站式掌握外贸核心能力。
- 实战性极强：拒绝纯理论，所有内容均为落地技巧，从开发信撰写、报价单制作到客户谈判、展会实操，手把手教学外贸实操全流程。
- 谈判体系化：深挖外贸谈判底层逻辑，讲解天地人谈判法，覆盖询盘筛选、价格 / 付款 / 质保 / 交货期谈判，以及客户砍价、涨价、索赔等高频场景应对策略。
- 获客方法全面：教谷歌搜索（基础 + 高阶）、背调客户、开发信跟进等精准获客流程，搭配 LinkedIn/Facebook 社媒推广、展会、客户拜访等多渠道获客技巧。
- 兼顾个人与企业：既适合外贸新人的职场能力提升（简历、面试、新人成长），也包含外贸创业、团队搭建、公司闭环运营的全套方法，适配不同需求。
- 风险把控到位：针对货款拖欠、发货纠纷、售后索赔、法律纠纷、认证问题等外贸常见风险，提供具体应对方案，助力规避经营风险。
- 配套能力提升：单独讲解外贸英语读写听说提升技巧，同时分享实用外贸辅助工具，全方位补齐外贸从业必备能力。
适用人群
- 外贸零基础新手，想要系统学习外贸基础流程、术语，入门外贸行业的从业者；
- 外贸职场打工人，希望提升谈判、获客能力，突破职业瓶颈，斩获优质 offer 的职场人；
- 计划外贸创业的从业者，想要提升创业成功率，搭建外贸闭环运营体系的创业者；
- 外贸企业负责人，需要打造可持续盈利的外贸团队、搭建高效成交体系的管理者；
- 有外贸基础但获客难、谈判弱、转化低，想要优化运营能力，提升业绩的外贸从业者。
视频截图
课程目录
01、认识外贸
02、1节课让你高效掌握外贸基础—流程，术语和条款,
03、把控风险，受益一生,
04、职场打工人如何做好外贸？,
05、认识外贸发展4阶段，帮你成为外贸的主人,
06、2个超级好用的行业选择方法,
07、外贸人如何突破瓶颈,
08、怎么做出一份500强offer的外贸简历,
09、做好外贸面试的2个核心,
10、如何高效过好外贸“第一年”,
11、3个原则助你外贸创业成功率提升80%,
12、如何打造反脆弱的外贸布局,
13、内贸公司.mp4
14、打造外贸闭环公司的6大条件,
15、打造一个持续成交的外贸体系,
16、打造一个持续成交体系（上）,
17、打造一个持续成交体系（中）,
18、打造一个持续成交体系（下）,
19、打造一个可持续盈利的外贸团队,
20、打造一个可持续盈利的外贸团队—团队体系,
22、打造一个可持续盈利的外贸团队—培训体系,
23、外贸谈判的底层逻辑,
24、天地人谈判法在询盘中应用,
25、询盘高效筛选—“”天“”,
26、比强弱和高效决策（上）,
27、比强弱和高效决策（中）,
28、比强弱和高效决策（下）,
29、谈判推进的秘诀—下钩子,
30、邮件专业书写—准确,
31、邮件专业书写—高效,
32、开发信底层逻辑,
33、从谈判角度写开发信—初级开发信,
34、中级开发信——给利益,
35、高级开发信——痛点+利益,
36、终极开发信,
37、价格谈判底层逻辑,
38、这样报价，进可攻退可守,
39、付款条款谈判,
40、质保谈判,
41、客户砍价，如何应对,
42、如何给客户涨价,
43、如何降价,
44、如何规划全球市场,
45、市场独家怎么谈,
46、市场冲突怎么处理？,
47、如何成交有效样品,
48、如何快速有效推进样品测试,
49、样品如何收费,
50、样品测试出现问题如何处理,
51、收款和发货核心关键,
52、客户不肯发货怎么办,
53、客户拖欠货款如何处理,
54、交货期谈判,
55、运费谈判,
56、了解全球认证,
57、没有认证怎么和客户谈,
58、认证费太高怎么办,
59、售后问题如何谈判,
60、客户要索赔怎么办,
61、客户要退货怎么处理,
62、法律纠纷如何处理？,
63、了解外贸开拓的底层逻辑，让你的开发更加高效,
64、打造一个高效开发外贸客户的流程,
65、目标客户定位—帮你找到匹配客户,
66、一些好用的辅助工具,
67、做好市场调研，锁定重点市场,
68、了解同行，客户开发更有底气,
69、做好客户背调，让你了解目标客户,
70、谷歌关键词搜索和找关键联系人,
71、谷歌高阶搜索，找到目标市场,
72、打造一封高回复的开发信,
73、教你打一个高效沟通的电话,
74、邮件营销—重点客户突破,
75、开发信后高效跟进—针对性报价,
76、如何做一份专业的报价单？,
77、报价后有效跟进,
78、如何做一个专业的PI,
79、逼单的技巧,
80、样品准备的注意细节,
81、外贸营销的底层逻辑,
82、确认营销对象，营销从这里开始,
83、确定营销形式，帮你成为营销高手,
84、掌握营销节奏，让你产出最大化,
85、邮件营销—外贸人必修课,
86、LinkedIn推广—打造你的行业IP,
87、如何利用Facebook高效开发客户,
88、如何做一次让你有10倍收益的外贸展会,
89、高效成交的客户拜访干货,
90、如何快速提升外贸英语—阅读和书写,
91、如何快速提升外贸英语—听说能力,
92、全体系总课介绍（课前必看）,
