顶尖外贸领袖 – 全链路实操落地年度训练营

一、课程简介

• 基础与预备内容：预备篇讲解写邮件前的准备、客户市场类型区分、心态调整；基础篇涵盖用二八定律做客户分类、用恋爱思维跟进客户、模块思维写邮件等。
• 核心业务环节：定位篇分析产品关键词与客户市场定位；搜索篇教授谷歌基础及高级逻辑符使用、社媒找客户技巧；另有开发信撰写（不同国家特点、高回复率技巧）、询盘分析与回复（思维进阶、模板设置）、谈判策略（应对价格高的 27 个角度）、订单成交后维护（情感与利益绑定、售后应对）等。
• 拓展能力：包含团队管理（SOP 规划、绩效考核）、直播技巧（国际站转化、B2B 直播策略）、海外客户背调、展会邮件撰写、转介绍技巧及外贸职场规划等。

二、课程亮点

• 全链路覆盖：从基础预备、客户开发、沟通谈判到订单维护、团队管理、直播营销，覆盖外贸全流程，形成完整知识体系。
• 实战性强：由 10 年 + 外贸实战教练 Holly Li、亿级销售 Jimmy Zhang 等导师授课，结合大量真实案例（如卡包、投影仪等行业案例）解析，技巧可直接落地。
• 因材施教：设计 “小白模式” 和 “老手模式”，根据学员基础定制学习路径，适配不同阶段需求。
• 陪伴式成长：年度营模式提供深度社群服务、一对一目标落地方案、目标管理及激励机制（现金红包、PK 制度），通过 “他律” 推动技能落地。
• 严格准入机制：需审核报名，确保学员积极性与质量，保护案例隐私，同时为未通过者提供赠品，保障体验。
• 内容全面拓展：涵盖社媒开发、直播转化、客户背调、团队 SOP 等前沿内容，适配外贸新业态。

三、适用人群

• 想转行进入外贸行业，需系统学习基础与实操技能的新手。
• 有外贸经验但业绩瓶颈明显，“懂很多却落地少” 的从业者。
• 希望提升客户开发（谷歌、社媒）、谈判、询盘转化等核心能力的外贸人。
• 需学习团队管理、直播营销、海外客户背调等进阶技能的外贸管理者或骨干。
• 渴望通过全链路系统化学习，实现从普通销售到顶尖外贸领袖跨越的从业者。

四、视频截图

课程目录

顶尖外贸领袖 – 全链路实操落地年度训练营
001.【预备篇01】 – 写邮件前不得不做的准备.mp4
002.【预备篇02】 – 客户的市场类型你分清了吗？.mp4
003.【预备篇03】- 调整心态，目标Top Sales！.mp4
004.【基础篇01】- 用二八定律做客户分类管理.mp4
005.【基础篇02】 用谈恋爱的思维跟进客户.mp4
006.【基础篇03】- 用模块思维书写邮件.mp4
007.【基础篇04】- 细节决定你的邮件“价值”.mp4
008.【SP 01】- PI、CI、PL 各种表单你分清楚了吗.mp4
009.【SP 02】- 没有CRM？用Excel做客户管理.mp4
010.【SP 03】- 用什么平台渠道发送邮件最好？.mp4
011.【定位篇01】- 分析产品关键词及行业定位.mp4
012.【定位篇02】- 深度分析客户市场定位.mp4
013.【定位篇03】- 搜索常用的客户类型定位.mp4
014.【搜索篇01】- Google 基础逻辑符的使用.mp4
015.【搜索篇02】- Google 高级逻辑符的使用.mp4
016.【搜索篇03】- Google 逻辑符高级搜索技巧.mp4
017.【搜索篇04】- 技多不压身，社媒找客户的秘诀.mp4
018.【SP 05】- 轻松抓取e某平台邮箱操作指南.mp4
019.【分析篇01】-多角度深度分析客户背景（上）.mp4
020.【分析篇02】-多角度深度分析客户背景（下）.mp4
021.【搭讪篇01】- 搭讪前的人设打造.mp4
022.【搭讪篇02】- 搭讪客户实用技巧案例（上）.mp4
023.【搭讪篇03】- 搭讪客户实用技巧案例（下）.mp4
024.【开发信篇01】- 不被拉黑的开发信基本原则.mp4
025.【开发信篇02】 – 不同国家的开发特点.mp4
026.【开发信篇03】- 开发信书写的ATM法则.mp4
027.【开发信篇04】 – 回复率提升80%开发信写法.mp4
028.【开发信篇05】- 开发信案例解析（卡包品牌）.mp4
029.【SP 04】- 打开率增加一倍的标题写法.mp4
030.【询盘分析篇01】- 思维进阶，回复询盘的三个阶段（上）.mp4
031.【询盘分析篇02】- 思维进阶，回复询盘的三个阶段（下）.mp4
032.【询盘分析篇03】- 无明确目标的询盘分析及回复.mp4
033.【询盘分析篇04】- 精准询盘分析及回复.mp4
034.【询盘分析篇 05】- 效率提升300%，便捷回复模板设置.mp4
035.【洽谈篇 01】- 360度分析客户下单前心理.mp4
036.【洽谈篇 02】-精选跟进洽谈案例分析（上）.mp4
037.【洽谈篇 03】-精选跟进洽谈案例分析（下）.mp4
038.【邮件洽谈篇 01】-分析客户心理，进行有效跟进.mp4
039.【邮件洽谈篇 02】- 收到样品后的催单（卡包篇）.mp4
040.【邮件洽谈篇 03】- 展会客户对定制样品费的纠结（防水包）.mp4
041.【邮件洽谈篇 04】- 让纠结了半年的客户下单（投影仪篇）.mp4
042.【谈判篇01】- 客户说你价格高？27个案例角度（上）.mp4
043.【谈判篇02】- 客户说你价格高？27个案例角度（中）.mp4
044.【谈判篇03】- 客户说你价格高？27个案例角度（下）.mp4
045.【谈判篇04】- 降价？也是有条件的.mp4
046.【谈判篇05】- 谈判技巧进阶，拿捏客户心理.mp4
047.【订单成交篇 01】- 助力订单成交的确认邮件.mp4
048.【订单成交篇 02】- 服务升级，生产中的进度邮件.mp4
049.【订单成交篇 03】- 权益保障，发货前的确认邮件.mp4
050.【维护篇 01】- 情感营销深度绑定客户.mp4
051.【维护篇 02】- 利益驱动深度绑定客户.mp4
052.【邮件维护篇 01】- 发货后产生问题的应对方案.mp4
053.【邮件维护篇 02】- 案例：15%不良率的客户返单（投影仪）.mp4
054.【邮件维护篇 03】- 日常活动促销邮件.mp4
055.【邮件维护篇 04】- 线上平台活动引导邮件.mp4
056.【邮件维护篇 05】- 老客户维护信函.mp4
057.【转介绍邮件篇】- 更广阔的世界，转介绍的邮件书写.mp4
058.【展会邮件篇02】- 高效转化，展会后的客户邮件书写.mp4
059.【展会邮件篇01】- 展会客户邀约邮件你真的写对了吗.mp4
060.「19」李文博士：团队管理的三项原则和十项修炼.mp4
061.「1」【思维布局】企业化平台营销矩阵布局策略1.0.mp4
062.「2」【客户开发】领英客户开发，三个角度高效背调与分层.mp4
063.【销售技能】深度挖掘你不知道的产品卖点.mp4
064.【客户开发】从0到1快速客户成交的核心技能.mp4
065.【邮件谈判】五大案例拆解如何用邮件与客户有效沟通.mp4
066.【邮件谈判】3P邮件优势谈判模型拆解.mp4
067.【团队管理】规划部门SOP及人才画像.mp4
068.【团队管理】底层逻辑，学会做拆解.mp4
069.【团队管理】跟落地，完善客户跟进路径SOP.mp4
070.【团队管理】业务&运营大不同，高效运营绩效考核策略.mp4
071.「11」【开发成交】三个维度定义大客户 – 拿下非洲三大巨头客户全流程公开.mp4
072.「12」【开发成交】深度挖掘客户需求 – 拿下非洲三大巨头客户全流程公开.mp4
073.「13」【价格谈判】五大板块18个价格谈判 要点- 拿下非洲三大巨头客户全流程公开.mp4
074.「14」【直播技巧】告别“呆板”B2B直播.mp4
075.「15」【直播技巧】国际站直播转化的九个技巧.mp4
076.「16」【业务技能】海外客户背景调查的8个步骤.mp4
077.「17」【直播回放】B2B展会答疑专场.mp4
078.「18」【直播布局】直播时代，B2B营销 – 市场轻快突破的三大关键.mp4
-【职场规划】外贸业务进阶外贸经理的规划方案.mp4