课程简介
课程开篇讲解展会客户高效管理工具，拆解参展完整 36 步规划；手把手搭建展会预算体系，梳理摊位费之外全部开销；整理 44 类参展必备物料清单，规划人员分工与完整行程。
展前流量放大板块详解 5 步预热执行方案、多版本客户邀约话术、SNS 全域展会推广执行清单，配套客户邀约跟踪档案，精准锁定意向客户到场。
展中核心教学现场接待销售技巧、万能谈单话术公式，配备完整外贸销售英语学习计划表；要求每日现场复盘沉淀谈单经验，抓住现场成交黄金时机。
展后环节分享高回复跟进邮件话术，搭建标准化客户二次转化流程；提供两套完整展会复盘 SOP，区分达成业绩 / 未达成业绩两种复盘方案，持续盘活展会收集的海量客户资源。
课程附赠 14 套配套可编辑文档模板：全流程流程图、预算表、物料核对表、行程分工表、邀约记录、谈单话术、跟进模板、复盘计划表等，拿来直接套用落地。
课程亮点
- 三段式完整闭环：展前引流筹备→展中现场成交→展后长效转化复盘，一套课程搞定海外展会全部工作
- 海量成套配套模板：Excel/Word/PDF 全套工具表格，预算、物料、邀约、话术、复盘全部标准化，无需自行制作
- 精准获客逻辑：不靠现场随机客流，通过预热、邀约、社媒推广主动引流，大幅提升到场精准客户数量
- 现场成交专项教学：完整销售话术体系，适配海外客户沟通，配套英语学习计划，解决线下沟通怯场问题
- 可复制标准化 SOP：展会行程、每日复盘、客户跟进、业绩复盘全部流程化，公司可直接作为团队统一标准
- 成本精细化管控：细分展会全部开支类目，搭建完整预算模型，避免参展超支、无效花费
- 展会客户长效运营：区分现场意向高低客户，分层跟进话术，解决参展收集名片却无返单的行业痛点
适用人群
- 计划参加海外线下展会的外贸业务员、外贸主管、工厂参展负责人
- 参展多年但获客少、现场不会谈单、展后客户跟进流失严重的外贸从业者
- 公司需要搭建标准化参展流程、统一团队参展物料与谈单话术的外贸管理者
- 首次出国参展，不懂预算规划、物料准备、客户邀约、现场接待的外贸新人
- 经常参加广交会、海外专业展，想要提升名片转化、展会订单成交量的 SOHO 与工贸商家
- 团队参展分工混乱、无每日复盘、展会结束无系统客户跟进体系的外贸企业运营
视频截图
课程目录
001_第1节：一开始就做对展会客户管理-现场高效接待神器_1.mp4
002_第2节：要去参展了，需要做的36步全流程规划，你考虑到了吗？_1.mp4
003_第3节：除了摊位费还有哪些费用？展会预算怎么做？_1.mp4
004_第4节：展会想多接单必带的44种物料，有哪些是你万万没想到的_1.mp4
005_第5节：参展不慌乱，10大步骤带你掌控全部行程安排和人员分工_1.mp4
006_第6节：让展会效果增倍：展前预热的5个执行步骤_1.mp4
007_第7节：邀约都没做不可能做好展会，不要错过极好的盘活客户机会_1.mp4
008_第8节：SNS推广规划：360°无死角推广你的展会_1.mp4
009_第9节：客户邀约档案：展会不瞎忙，让你的努力有成效_1.mp4
010_第10节：决战现场：参展人员当日如何复盘，增长成交功力_1.mp4
011_第11节（上）：成交巅峰-展中销售技巧+万能销售话术公式_1.mp4
012_第11节（下）：成交巅峰-展中销售技巧+万能销售话术公式_1.mp4
013_第12节 展后：高效展后跟进模式，拆解让客户秒回邮件话术_1.mp4
014_第13节：《让有效的参展流程可复制，完成_没完成目标展后深度复盘SOP案例 》_1.mp4
015_1-【展前准备】海外参展全流程图-一图速览全流程-COCO原创_1-【展前准备】海外参展全流程图-一图速览全流程-COCO原创.pdf
016_2-【展前准备】海外展会费用预算表模板-心中有数_2-【展前准备】海外展会费用预算表模板-心中有数.xlsx
017_3-【展前准备】展前销售资料和物品清单准备对照表-照着准备一个少不了_3-【展前准备】展前销售资料和物品清单准备对照表-照着准备一个少不了.docx
018_4-【展前准备】参展人员及展会行程安排-Works set-一表就能控全局你说厉_4-【展前准备】参展人员及展会行程安排-Works set-一表就能控全局你说厉害吧！.xlsx
019_5-【展前准备】展前预热必做要做5个步骤-一份付出收获百倍_5-【展前准备】展前预热必做要做5个步骤-一份付出收获百倍.pdf
020_6-【展前准备】展前8段客户邀约话术模板-客户邀约没烦恼_6-【展前准备】展前8段客户邀约话术模板-客户邀约没烦恼.pdf
021_7-【展前准备】SNS平台引流推广规划执行清单-直接闭眼照做就行_7-【展前准备】SNS平台引流推广规划执行清单-直接闭眼照做就行.xlsx
022_8-【展前准备】展前成功邀约客户跟踪记录表-不错过任何一个客户_8-【展前准备】展前成功邀约客户跟踪记录表-不错过任何一个客户.xlsx
023_9-【展中实操】参展人员当日复盘及必须完成的工作清单-每天有效工作_9-【展中实操】参展人员当日复盘及必须完成的工作清单-每天有效工作.xlsx
024_10-【展中实操】展中销售技巧话术篇-8700字模板直接照抄_10-【展中实操】展中销售技巧话术篇-8700字模板直接照抄.pdf
025_11-【展后跟进】参展结束后的9套跟进话术模板_11-【展后跟进】参展结束后的9套跟进话术模板.pdf
026_12-【展后跟进】展会结束后复盘SOP流程计划表_12-【展后跟进】展会结束后复盘SOP流程计划表.xlsx
027_13-【展后跟进】展会结束后-没完成目标复盘SOP模板_12-【展后跟进】展会结束后-完成目标复盘SOP模板.xlsx
028_14-【展中实操】展中销售英语学习落地计划表_14-【展中实操】展中销售英语学习落地计划表.xlsx
