朱冠舟：30 招打造销冠高成交力 – 企业管理精品视频课

一、课程简介

二、课程亮点

1. 实战专家亲授，聚焦系统打法
   • 讲师从底层销售成长为实战专家，课程摒弃碎片化技巧，直击销售业绩差的 12 项核心问题，提炼销冠必备的 6 大特征与 10 项修炼，提供可复制的成交方法论。
   • 围绕销售漏斗全流程（线索筛选、商机转化、订单促成），解析大 / 中 / 小企业获客策略、3 大销售角色协同机制，解决线索管理混乱、商机转化率低等痛点。
2. 精准客户管理，覆盖全场景技巧
   • 深度拆解客户类型与采购决策链：通过 5 项决心测试判断销冠潜质，用 12 个维度分析客户需求，识别 3 大客户角色（决策者 / 影响者 / 使用者）与 5 类客户关系，针对性制定公关策略。
   • 提供 30 + 实战技巧：从初次拜访破冰、按阶段提问策略、应对客户异议，到推动高层互动、发展内部教练、转化竞争对手支持者，覆盖销售全场景沟通难题。
3. 聚焦成交闭环，强化结果导向
   • 详解投标与非投标项目谈判要点，提炼合同签订与回款的 5 句核心话术，结合销售漏斗 4 大过程检查法，确保商机高效转化为订单。
   • 针对客户组织中的不同角色（基层员工 / 采购部门 / 拍板人），提供差异化关系管理策略，破解 “没需求”“不站队”“唱反调” 等成交障碍。

三、视频截图

四、适用人群

• 销售新人 / 业绩瓶颈期从业者：需突破签单靠运气、客户管理混乱等问题，系统学习销冠成交逻辑；
• 销售团队管理者：希望提升团队线索转化率、优化销售流程，培养高绩效销冠；
• 企业主 / 创业者：需掌握销售核心方法论，亲自搭建或优化企业销售体系。

五、课程目录

• 01 – 先导片：没有野心_做不了销冠.mp4
• 02 – 第 1 讲你跟销冠差距在哪里？业绩差的 12 项自我反省.mp4
• 03 – 第 2 讲销冠跟普通销售有什么不一样？销冠的 6 大特征.mp4
• 04 – 第 3 讲怎样让自己拥有销冠的成交力？坚持 10 项修炼你也行.mp4
• 05 – 第 4 讲你有没有做销冠的潜质？销冠的 5 项决心测试.mp4
• 06 – 第 5 讲怎么识别不同的客户类型？发挥大客户的 “珠峰” 效应.mp4
• 07 – 第 6 讲怎么管理不同类型的客户？销售漏斗的七个阶段.mp4
• 08 – 第 7 讲怎么科学地做好客户画像？12 个维度分析客户的真实需求.mp4
• 09 – 第 8 讲怎么了解采购关键人物？3 大客户角色和 5 个客户关系.mp4
• 10 – 第 9 讲怎么进行销售线索分类？5 种线索界定方法清晰管理线索.mp4
• 11 – 第 10 讲大、中、小企业分别怎么获客？.mp4
• 12 – 第 11 讲员工怎么分工筛选出有效线索？3 大销售角色协同动作.mp4
• 13 – 第 12 讲怎么判断线索已升级为商机？.mp4
• 14 – 第 13 讲怎么把线索变成商机？4 个销售角色协同提高商机有效性.mp4
• 15 – 第 14 讲销售订单数量青黄不接怎么办？.mp4
• 16 – 第 15 讲怎么取得客户的初步认可？.mp4
• 17 – 第 16 讲怎么赢得客户信任并引导招标？5 步助你成功中标.mp4
• 18 – 第 17 讲怎么赢得客户的全面信任？准备好 9 个要素迅速拿下订单.mp4
• 19 – 第 18 讲投标和非投标项目怎么商务谈判？自检 6 个要素提防谈判.mp4
• 20 – 第 19 讲怎么促成客户签合同和回款？铭记这 5 句话让成交更可靠.mp4
• 21 – 第 20 讲不同阶段销售人员存在的问题？向销冠晋升的 5 个阶段.mp4
• 22 – 第 21 讲怎么提高线索到商机的转化率？5 要点提高商机转化可能.mp4
• 23 – 第 22 讲为什么说销售漏斗是照妖镜？检查销售 4 大过程让结果透.mp4
• 24 – 第 23 讲技巧一（1）初次拜访客户的准备.mp4
• 25 – 第 24 讲技巧一（2）初次拜访客户如何破冰.mp4
• 26 – 第 25 讲技巧二：按销售阶段向客户提问技巧.mp4
• 27 – 第 26 讲技巧三：回答客户提问的技巧.mp4
• 28 – 第 27 讲技巧四：洞察需求提供针对性产品方案.mp4
• 29 – 第 28 讲技巧五：如何推动客户成功考察公司.mp4
• 30 – 第 29 讲技巧六：如何推动成功参观样板客户.mp4
• 31 – 第 30 讲技巧七：如何推动双方高层互动.mp4
• 32 – 第 31 讲技巧八：如何修炼倾听与 “软腰” 的功夫.mp4
• 33 – 第 32 讲客户采购部门说没需求_怎么发展内线？.mp4
• 34 – 第 33 讲怎么在客户的产品使用部门_发展内部教练？.mp4
• 35 – 第 34 讲怎么找到客户采购的真正拍板人？.mp4
• 36 – 第 35 讲不同类型的项目话事人_如何进行公关？.mp4
• 37 – 第 36 讲怎么让客户的基层员工_为你牵线搭桥？.mp4
• 38-37 铁杆支持者内部教练的公关策略.mp4
• 39 – 第 38 讲客户中那些友好和不站队的人_怎么快速攻略？.mp4
• 40 – 第 39 讲怎么让支持竞争对手的人_变成支持你？.mp4
• 41 – 第 40 讲如果客户中_有人反对你、给你 “挖坑” 怎么办？.mp4