本课程聚焦亚马逊广告系统算法的深度解析，旨在帮助电商从业者提升对广告与免费流量互动关系的认知，优化店铺 ROI。内容涵盖搜索权重（关键词索引、权重赋值及传导）、人群相关度权重分析，结合营销学触达理论解读广告效果逻辑。课程通过拆解广告转化率波动、CPC 价格异常等现象，揭示权重底层规律，明确广告无法直接优化链接转化率，关键在于精准控制曝光人群。同时澄清 ACOS 误区，解析广告拉动 / 压制免费流量的机制及应对策略，并提供大促活动各阶段的广告配合方案，助力平衡流量与销量。
- 算法逻辑穿透：深入剖析搜索权重与人群相关度权重的运行规则，详解关键词索引、权重赋值在不同产品阶段（新品期、爬升期、稳定期）的倾斜逻辑，让运营有章可循。
- 现象背后的本质解读：针对广告转化率高低波动、CPC 价格异常等实际问题，从权重逻辑层面给出答案，帮助卖家跳出 “凭经验判断” 的误区。
- 广告与免费流量联动：揭示广告拉动免费流量的两种机制（回流免费端口、累积基础权重）及压制原因，提供降低费比、优化定向等减少压制的实操策略。
- 大促广告策略：分促前、促中、促后三阶段分析流量变化，配套针对性广告配合方案，确保大促期间流量与销量最大化。
- 实战导向：由 15 年互联网营销经验的郝奈心主讲，结合 Sif 数据算法研究成果，内容基于真实运营案例，理论与实操结合。
本课程适合以下群体：
- 亚马逊卖家，想提升广告效果与 ROI 的运营者；
- 遭遇广告压制免费流量问题的店铺运营人员；
- 对广告算法逻辑模糊，凭经验操作的从业者；
- 计划在大促期间优化广告策略，实现流量销量双赢的卖家。
